Descrizione del ruolo Per la Business Unit Surgery, il Territory Manager coordinerà l'intero processo di vendita e promozione delle soluzioni chirurgiche B. Braun, nello specifico delle linee MIS (Mini Invasive Surgery) e ORS (Operative Room Supply - sutures & hemostatics), garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e il pieno supporto ai clienti nella regione Emilia Romagna. In particolare, il ruolo include:
Promozione commerciale attiva e continua negli ospedali assegnati Gestione dei rapporti con i Key Opinion Leader clinici e amministrativi delle strutture di competenza Gestione delle offerte e decodifica dei capitolati di gara in collaborazione con il Regional Sales Manager (RSM)Sviluppo delle gare aggiudicate e monitoraggio delle performance di vendita Assistenza, demo e formazione in sala operatoria per il personale medico e infermieristico Partecipazione a workshop, congressi e iniziative clinico-tecniche su indicazione del Business Unit Manager (BUM) o RSMÈ responsabile della corretta e periodica compilazione su CRM (Salesforce/ALEXIS) e di analisi dei risultati commerciali; Elaborazione di analisi dati di mercato relativamente al trend di vendita e sviluppo del territorio di competenza, analisi della concorrenza e delle dinamiche di mercato Gestione dei complaints da parte dei clienti sui prodotti e li trasferisce all'ufficio di riferimento secondo le procedure aziendali; Collaborazione continua con RSM e BUM per l'elaborazione di strategie commerciali Rispetto delle linee guida aziendali e delle normative vigenti in materia di Compliance, 231 e sicurezza
Requisiti vincolanti
Esperienza minima di 2 anni nelle vendite in ambito Medical Device, preferibilmente area chirurgica Spiccate doti relazionali e commerciali, con forte orientamento ai risultati Ottima presenza, dialettica e capacità di comunicazione
Competenze preferenziali
Formazione scientifica o tecnologica Esperienza maturata in ambito Med Tech, preferibilmente ambito chirurgico Conoscenza della gestione di dispositivi monouso e apparecchiature medicali Laurea in discipline scientifiche o comprovata esperienza in contesti chirurgici Residenza a Bologna / Romagna Buona conoscenza della lingua inglese Padronanza di Office, Salesforce CRM/ALEXIS e gestionali per quotazioni
Caratteristiche personali
Propensione al lavoro di squadra e senso di responsabilità Autonomia nella pianificazione delle attività Integrità morale, empatia e professionalità Precisione, puntualità, curiosità e desiderio di aggiornamento continuo
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Il Territory Manager è responsabile della gestione e dello sviluppo di un territorio specifico, includendo la creazione di strategie di vendita e il mantenimento delle relazioni con i clienti.
Di solito è richiesta una laurea in Economia, Marketing o discipline simili, insieme a esperienza nel settore delle vendite o del marketing.
Lo stipendio per un Territory Manager a Bologna può variare a seconda dell'industria e dell'esperienza, ma in media si aggira intorno ai 50.000-70.000 euro all'anno.
Un Territory Manager può avanzare a ruoli come Sales Manager, Area Manager o Direttore Commerciale, con maggiori responsabilità e opportunità di crescita.
Le competenze chiave includono leadership, comunicazione efficace, capacità di vendita e gestione del territorio, oltre a una forte presenza sul campo e capacità di adattamento.
